【心理冷知識】認知心理學上的損失規避

哲學與心理學 哲學與心理學

 問大家兩條問題: 第一條: 如果你中獎得到$1,000,你會開心多少天?

第二條:如果你失去了$1,000,你會不開心多少天?

有沒有發現,明明是相同銀碼,為什麼第二條題目的日數減去第一條題目的日數是會正數?即是不開心的日數會大於開心的日數?

這種情況可以稱為損失規避 (Loss Aversion),指人們傾向於避免損失以獲得相同收益,而在心理上,損失所帶來的剩值,是收益的兩倍。簡單來說,明明相同價值,大家會情願不損失$1,000,多過獲得$1,000。

為什麼會是這樣?換個角度想想,你在大自然生活,不獲得多一天的食物,不會令你有死亡的風險,但是損失一天的食物,就會立即增加死亡風險,損失和收益會造成不對稱的壓力,令人產生反感。

正因為這種心理現象,市場上不少金融產品和市場推廣或是賭場,也會利用這種技倆吸引你購買他們的產品,從而獲利,看完後,有沒有想到一些例子呢。

分享


你可能感興趣: