【令人難以抗拒的登門檻效應】 

心理

「或者我們先不要拍拖,先從朋友慢慢了解?」,最後,你都有很大機會和這個人一起,為什麼?就是因為登門檻效應!

登門檻效應 (Skips threshold effect / Foot In The Door Effect) 是指一旦接受了對方一個微不足道的要求,為免在認知上不協調或者想維持一致的印象,會願意接受更大要求,而這個更大的要求如果在一開始直接提出,通常都會被拒絕。情況就像上樓梯般一級一級慢慢向上,最終登入你的門檻,達成目的。

原因是人類在心理上傾向不接受較難和複雜的任務,傾向接受較小和容易完成的任務,實現較小的要求後,反而會慢慢接受較大的要求。

在1966年,美國有一個社會實驗,對兩個地區的居民提出在他們家門前放一塊寫上「小心駕駛」的大型路牌。第一區居民直接被提出要求,結果只有不足兩成人同意;而第二區居民在被提出要求前,先被請求簽署一份贊成安全行駛的請願書,大部分人都同意簽署了請願書。

數星期後他們再被提出放置大型路牌的要求,結果近一半居民同意。實驗反映出人類拒絕難以達成或違反意願的請求是很正常,不過某種較小而又找不到拒絕理由的要求,就會增加同意較高要求的機會,最後就會被人得寸進尺了!

不知道大家又有沒有試過被登門檻?分享一下吧!

分享


你可能感興趣: